دوره های محبوب
محبوب ترین دوره هایی که توسط متخصصان صنعت برگزار شده اند.
نقش مذاکره کننده در میز مذاکره
• هویت مذاکرهکننده؛ • ارزشها و باورهایی که رفتار مذاکره را شکل میدهند؛ • نقاط قوت و نقاط کور شخصی؛ • شخصیت و سبک مذاکره؛ • پرسونال برند مذاکرهکننده؛ • هوش هیجانی مذاکرهکننده؛ • ذهنیت مذاکرهکننده حرفهای؛ • ساختن هویت حرفهای مذاکرهکننده.
استراتژی فروش در شرایط بحران
1.تکنیکهای تابآوری تیم فروش: چطور انگیزه تیم را در بمباران اخبار بد و ناامیدی بازار حفظ کنیم؟ ۲. مهندسی فروش در وضعیت عدمقطعیت: روشهای نهایی کردن قرارداد وقتی مشتری جرات تصمیمگیری ندارد. ۳. استراتژی «فروشِ بقا-محور»: بازطراحی ارزش محصول از «بهبود لوکس» به «راهحل حیاتی برای بحران». ۴. روشهای سناریونویسی سه-وضعیتی: طراحی پروتکل عملیاتی فروش برای شرایط سفید، خاکستری و قرمز. ۵. فرصتشناسی در دل بحران: شناسایی فرصت های بازار که به دلیل تحریم و توقف واردات ایجاد شدهاند. ۶. فروشِ روانی در زمان کمبود کالا: چطور از «محدودیت تامین» به عنوان اهرمی برای بستن سریع قرارداد استفاده کنیم؟ ۷. مدیریت نقدینگی در فروش بحرانی ۸. جنگ روانی در مذاکره: چطور ترس مشتری از آینده را به «اشتیاق برای خریدِ امروز» تبدیل کنیم؟ ۹. مطالعه موردی (Case Study): بررسی شرکتهای ایرانی که در اوج بحرانها رکورد فروش زدند. ۱۰. بازسازی ساختار تیم فروش متناسب با شرایط جنگ و بحران
مدیریت هوشمند مشتری در وضعیت قرمز
دوره
کارگاه تاب آوری کسب و کارها در شرایط سخت
مدیریت روحی و روانی مدیران در جنگ و بحران؛ روشهای تصمیمگیری در ابهام؛ مدیریت نقدینگی ویژه شرایط اضطراری و جنگ؛ روشهای تغییر مدل درآمدی شرکتهای دانشبنیان در شرایط بحران؛ فروش و بازاریابی در شرایط سخت؛ پادشکنندگی در بحران (تغییر وضعیت از بقا به رشد)؛ واکاوی الگوهای موفق و تحلیل استراتژی برندهای پیشرو ایرانی در بحرانهای اخیر. به صورت آنلاین و آفلاین
آماده شروع یادگیری هستید؟
توانایی های خود را با فرتاک آکادمی گسترش دهید.